Balfin Americas je relativno novi akter na američkom tržištu nekretnina, koji od 2023. godine širi prisustvo BALFIN Grupe u Sjedinjenim Američkim Državama. Trenutno kompanija ima četiri investicije – tri u stambenom razvoju i jednu u akviziciji premium poslovne zgrade. Tokom dvije godine poslovanja, obilježene izazovima, ali i prilikama, kompanija je pokazala svoj pravi potencijal. TEKST SE NASTAVLJA NAKON VIDEO OGLASA

Martin Mane, sa akademskim obrazovanjem na nekim od najprestižnijih svjetskih institucija i bogatim iskustvom u menadžmentu i finansijama, donosi globalnu perspektivu Balfin Americas-u. Ta se vizija ogleda u svakom projektu – od višeporodičnih stambenih zgrada u New Yorku do strateških komercijalnih akvizicija u New Jerseyju. Umjesto da ga zastraši kompleksnost ovih tržišta, on ih vidi kao dinamična okruženja koja podstiču inovacije i poslovni rast.

Gledajući unaprijed, Mane naglašava da se Balfin Americas neće ograničiti samo na nekretnine. Kompanija već istražuje mogućnosti ulaganja u start-up-e, posebno u oblastima vještačke inteligencije (AI) i biotehnologije. Ovaj diverzifikovani pristup, kako navodi, ne samo da će podići Balfin Americas na viši nivo, već će omogućiti širenje u nove gradove širom SAD-a, dodatno učvršćujući reputaciju kompanije kao ambiciozne i vizionarske.

1. Martin, možete li nam dati pregled kompanije Balfin Americas, njene uloge unutar BALFIN Grupe i vašeg profesionalnog puta do ove pozicije?

Balfin Americas predstavlja uzbudljivo novo poglavlje u ambiciji BALFIN Grupe da postane istinski multinacionalna korporacija. Do 2023. godine Grupa je već bila prisutna u devet evropskih zemalja, a širenje na Sjevernu Ameriku bio je prirodan sljedeći korak. Nakon više od godinu dana istraživanja tržišta, prepoznao sam potencijal SAD-a i osnovao regionalno sjedište u New Yorku.

Započeli smo sa višeporodičnim stambenim projektima u New Yorku, a ubrzo se diverzifikovali u komercijalne akvizicije u New Jerseyju. Ono što je počelo kao investicioni ured, preraslo je u platformu za dugoročnu ekspanziju na jednom od najdinamičnijih svjetskih tržišta.

Lično, ovo je bilo i zahtjevno i izuzetno ispunjavajuće iskustvo. Zahtijevalo je donošenje promišljenih riskantnih odluka, brzo prilagođavanje i izgradnju talentovanog tima sposobnog da sprovede našu viziju. Zajedno gradimo čvrste temelje za uspjeh Balfin Americasa i njegovo jačanje u okviru globalnog portfolija Grupe.

2. Od 2023. godine prisutni ste na vrlo konkurentnom američkom tržištu. Kako pozicionirate kompaniju da se izdvoji među konkurencijom i koji su bili prvi izazovi i uspjesi?

Ulazak na američko tržište bio je izazovan, posebno u pogledu izgradnje prave strukture i tima od nule. Regulativa, poslovni procesi i tempo poslovanja značajno se razlikuju od evropskih. Ključ je bio u tome da zadržimo kulturu i standarde BALFIN Grupe, ali da istovremeno prilagodimo operacije američkom kontekstu.

Naša prednost leži u agilnosti i spremnosti da preuzmemo promišljene rizike. Brzo donosimo odluke i oslanjamo se na globalno iskustvo i jaku mrežu partnera, što nam omogućava da reagujemo brže od konkurencije. To nam je pomoglo da rano osiguramo prilike i steknemo kredibilitet. Ono što je u početku bio izazov, danas je naša snaga – dokazali smo da se možemo prilagoditi i ostvariti rezultate na zahtjevnom tržištu.

3. Akvizicija zgrade 340 Mount Kemble u New Jerseyju označava važan korak u vašoj komercijalnoj strategiji. Možete li nam reći više o ovom projektu?

Kupovina 340 Mount Kemble zgrade predstavlja prekretnicu za nas jer je to prva komercijalna investicija BALFIN Grupe u SAD-u. Do sada je naš portfolio bio uglavnom stambeni, a ova akvizicija donosi diverzifikaciju i usklađena je s našim pozitivnim srednjoročnim i dugoročnim pogledom na komercijalno tržište.

Objekat je poslovna zgrada klase A površine 40.000 m² s uglednim zakupcima poput Morgan Stanleyj-a i Marcum-a. To je prestižna nekretnina koja značajno podiže naš profil na američkom tržištu.

Realizovali smo ovaj projekat u partnerstvu sa First Mile Capital, jednom od vodećih njujorških firmi za nekretnine. Kombinacijom njihovog lokalnog znanja i našeg iskustva u upravljanju imovinom iz projekata poput TEG i QTU, stvorili smo snažnu platformu koja omogućava rast vrijednosti objekta i koristi za zakupce i lokalnu zajednicu.

4. Kako je partnerstvo s First Mile Capital uticalo na vašu strategiju u SAD-u i koliko su strateške saradnje važne u vašem investicionom pristupu?

Partnerstvo s First Mile Capital bilo je ključno za našu ekspanziju u SAD-u. Njihovo duboko razumijevanje lokalnog tržišta pomoglo nam je da prepoznamo zgradu 340 Mount Kemble kao idealnu tačku ulaska za našu prvu komercijalnu akviziciju. Njihova strategija usmjerena na zakupce savršeno se uklapa s našim pristupom gdje su ljudi najbitniji, koji BALFIN gradi već tri decenije.

Veliku važnost pridajemo partnerstvima zasnovanim na zajedničkoj viziji, strategiji i interesima. Takve saradnje nam omogućavaju da smanjimo rizike, iskoristimo lokalno znanje i, zauzvrat, podijelimo naše međunarodno iskustvo. Bilo da se radi o SAD-u ili Evropi, strateška partnerstva su uvijek bila ključ BALFIN-ovog uspjeha – i nastaviće da budu vodič u novim tržištima.

5. Kako Balfin Americas balansira između komercijalnih i stambenih projekata i gdje trenutno vidite najveće prilike?

Trenutno je naš portfolio više usmjeren ka komercijalnim nekretninama, jer one nude snažan srednjoročni potencijal. Ipak, stambeni razvoj ostaje ključni dugoročni pokretač rasta. Naš cilj je da postignemo ravnotežu između ova dva segmenta i tako stvorimo diverzifikovani portfolio otporan na tržišne cikluse.

Istovremeno, Balfin Americas posluje sa fleksibilnom strukturom koja nam omogućava da gledamo i izvan sektora nekretnina. Aktivno istražujemo mogućnosti u industrijama s visokim rastom, poput vještačke inteligencije i biotehnologije, gdje vjerujemo da će inovacije stvoriti značajnu vrijednost u budućnosti. Naša ambicija nije samo ulaganje u imovinu, već da budemo prepoznati kao pokretač hrabrih, vizionarskih ideja.

6. S obzirom na izazove ulaska na američko tržište i strogu regulativu, koje strategije koristite da osigurate dugoročni uspjeh?

Naša strategija se zasniva na ljudima i partnerstvima. Prvo, ulažemo u izgradnju snažnih timova koji dijele našu viziju i imaju stručno znanje potrebno za uspjeh u brzom, visoko regulisanom tržištu. Drugo, sarađujemo s pouzdanim lokalnim partnerima koji nam pomažu da bolje razumijemo tržište, smanjimo rizike i ubrzamo proces učenja.

Kombinacija međunarodnog znanja i lokalne ekspertize pokazala se kao pravi recept za naše pozicioniranje i dugoročni rast u SAD-u.

7. Kako vidite razvoj američkog tržišta nekretnina u narednih 5 do 10 godina i koju ulogu će Balfin Americas imati u tom procesu?

Vjerujem da će američko tržište nekretnina doživjeti značajne promjene u narednoj deceniji. Višenamjenski projekti i zajednički, “community-based” koncepti postaće još važniji, dok će tehnologija potpuno transformisati način na koji se zgrade dizajniraju, upravljaju i doživljavaju.

Balfin Americas planira biti na čelu tih promjena. Sa postojećim portfoliom, rastućom organizacijom i vizionarskom strategijom, nalazimo se u idealnoj poziciji da iskoristimo nove trendove. Naša uloga je da isporučujemo projekte koji kombinuju održivost, inovacije i dugoročnu vrijednost, osiguravajući da Balfin bude aktivan učesnik u oblikovanju budućnosti američkog tržišta nekretnina.

Pratite nas na našoj Facebook i Instagram stranici, Twitter nalogu i uključite se u našu Viber zajednicu.