Kako promovisati lokalni brend i izvan prodajnog prostora?

Za lokalne firme takav način promocije može biti posebno značajan jer poslovanje često zavisi od ljudi koji žive ili rade u određenom delu grada. Predmet koji kupac redovno koristi omogućava da se kontakt sa brendom ponavlja i između dve kupovine. Kada se promotivni proizvodi biraju prema stvarnim navikama korisnika, oni ne ostaju samo dodatak uz kupljeni proizvod, već mogu postati deo svakodnevnih aktivnosti i produžiti prisustvo brenda van prodajnog prostora.

Zašto prisustvo brenda ne mora da bude ograničeno na lokal?

Prodajni prostor ima ograničen domet jer naziv, izlog i ponudu neposredno primećuju uglavnom ljudi koji se nalaze u njegovoj blizini. Nakon što kupac napusti lokal, mogućnost daljeg kontakta može se nastaviti kroz predmete koje nosi sa sobom. Ambalaža za ponovnu upotrebu, torbe, cegeri, flašice, rokovnici i drugi proizvodi sa oznakom kompanije mogu se pojavljivati na različitim mestima tokom svakodnevnih aktivnosti. Na taj način naziv firme ostaje prisutan i onda kada kupac više nije u prodavnici.

Posebna vrednost takvih predmeta nalazi se u ponavljanju. Ceger koji se koristi prilikom narednih kupovina može više puta proći istim ulicama, dok flašica ili rokovnik mogu ostati prisutni na poslu tokom dužeg perioda. Svaka upotreba stvara novu priliku da naziv ili logo kompanije bude primećen. Pri tome nije potrebno da promotivna poruka bude velika ili dominantna. Jasna oznaka koja se lako povezuje sa firmom može biti dovoljna da predmet zadrži vezu sa mestom na kojem je prvobitno dobijen.

Prisustvo izvan lokala ima više smisla kada proizvod odgovara navikama kupaca. Prodavnica u kojoj se često kupuje više proizvoda može koristiti ambalažu koja je pogodna i za kasnije kupovine, dok poslovanje usmereno na kancelarijske korisnike može razmotriti predmete koji se koriste tokom radnog dana. Cilj nije da oznaka kompanije bude prisutna na što većem broju stvari, već da se pojavi na predmetima koji imaju realnu mogućnost ponovne upotrebe. Tako lokalni brend može postepeno proširiti svoje prisustvo na prostor kojim se njegovi kupci svakodnevno kreću.

Kako svakodnevni predmeti prenose naziv kompanije na različita mesta?

Promotivni predmet dobija širi domet kada napusti prostor kompanije zajedno sa korisnikom. Torba koja se nosi do posla, šolja koja ostaje u kancelariji, flašica koja se koristi tokom različitih aktivnosti ili notes koji se nosi na sastanke mogu preneti naziv firme u okruženja u kojima ona inače ne bi bila prisutna. Za razliku od materijala koji se pogleda jednom i odloži, svakodnevni predmet može omogućiti ponavljanje kontakta sa nazivom kompanije tokom dužeg perioda.

Važnu ulogu ima učestalost korišćenja. Predmet koji se koristi nekoliko puta nedeljno može se pojaviti na velikom broju različitih mesta, od javnog prevoza i prodavnica do kancelarija i poslovnih sastanaka. Istovremeno, oznaku kompanije ne vidi samo osoba kojoj je proizvod prvobitno namenjen. Mogu je primetiti kolege, drugi kupci, prolaznici ili poslovni kontakti, čime se naziv firme pojavljuje pred širom publikom bez ponovnog deljenja istog promotivnog materijala.

Da bi predmet zaista imao takvu ulogu, potrebno je da postoji razlog za njegovo redovno korišćenje. Praktična namena, odgovarajuće dimenzije i jednostavno obeležavanje često imaju veći značaj od velike količine promotivnih poruka. Kada predmet prirodno postane deo svakodnevnih aktivnosti, naziv kompanije kreće se zajedno sa korisnikom i pojavljuje se u različitim situacijama.

Gde reklamni platneni cegeri pronalaze mesto u lokalnoj promociji?

Reklamni platneni cegeri mogu imati jasnu ulogu u promociji prodavnica, knjižara, pekara, specijalizovanih radnji, salona i drugih lokalnih firmi. Mogu se koristiti kao ambalaža prilikom kupovine, poklon uz određenu vrednost računa ili deo promotivne akcije povodom otvaranja lokala, godišnjice ili predstavljanja nove ponude. Kupac tako dobija predmet koji nije vezan samo za trenutak kupovine, već ga može koristiti i u drugim prilikama.

Njihova prednost u lokalnoj promociji proizlazi upravo iz načina korišćenja. Ceger dobijen u jednoj prodavnici kasnije može biti korišćen prilikom odlaska na pijacu, u drugu kupovinu, na posao ili tokom svakodnevnih obaveza. Na taj način naziv lokalnog brenda izlazi iz neposrednog okruženja prodajnog mesta. Ako se ceger redovno koristi u istom kraju, oznaka kompanije može se više puta pojavljivati pred ljudima koji žive, rade ili kupuju u blizini.

Pri izboru treba voditi računa o tome šta će se u cegeru najčešće nositi. Dimenzije i nosivost treba povezati sa vrstom proizvoda koje lokal prodaje, dok štampa treba da ostane dovoljno jasna i nakon više korišćenja. Kada je ceger prilagođen stvarnim potrebama kupaca, postoji veća mogućnost da neće biti odložen nakon prve upotrebe, čime se produžava i period prisustva naziva kompanije.

Kako povezati promotivne proizvode sa navikama stalnih kupaca?

Stalni kupci predstavljaju dobar izvor informacija o tome koji promotivni proizvodi mogu imati praktičnu primenu. Učestalost dolazaka, vrste proizvoda koje najčešće kupuju i način na koji ih nose ili koriste mogu pokazati šta ima smisla ponuditi kao dodatni predmet. Prodavnica koju kupci posećuju nekoliko puta mesečno ima drugačije mogućnosti od lokala u koji se dolazi povremeno zbog određene usluge ili veće kupovine.

Promotivni proizvod može se povezati i sa situacijom koja se redovno ponavlja. Ako kupci često dolaze po više manjih proizvoda, ceger može olakšati njihovo nošenje. Kod poslovanja čiji kupci zakazuju termine mogu imati smisla predmeti namenjeni zapisivanju, dok kod proizvoda koji se koriste van kuće treba razmotriti dodatke koji prate takve aktivnosti. Na taj način izbor polazi od postojećeg ponašanja kupaca, umesto od pretpostavke da će svaki promotivni predmet biti jednako koristan.

Praćenje reakcija nakon podele može dodatno pomoći pri narednom izboru. Ako se kupci vraćaju u lokal sa ranije dobijenim cegerom ili se određeni predmet često primećuje u upotrebi, postoji konkretan pokazatelj da je pronašao mesto u njihovoj svakodnevici. Takva zapažanja omogućavaju da naredne promotivne aktivnosti budu zasnovane na proizvodima koje kupci zaista koriste, umesto na velikom broju predmeta koji nakon podele brzo nestaju iz upotrebe.