Mogućnost gubitka - lakša uz muziku i dobro svetlo?
Nagrade utiču na donošenje odluka i preuzimanje rizika. Kada govorimo o mogućim nagradama, uz muziku i svetleće efekte izgleda da se taj rizik preuzme mnogo lakše. Evo šta je pokazala praksa iz kazina.
TEKST SE NASTAVLJA ISPOD OGLASA
Nedavno su, u časopisu Journal of Neuroscience, Ketrin Vinstenli, Marija Čerkasova i njihov tim stručnjaka objavili rezultate istraživanja o tome da li senzorno uslovljavanje, u vidu svetla i muzike, podstiče donošenje rizičnijih i neizvesnijih odluka kod ljudi.
TEKST SE NASTAVLJA ISPOD OGLASA
Najbolje mesto za ovakvo istraživanje bio je kazino: 131 volonter, 53 muškarca i 78 žena, odigrao je igru dva puta - jednom za slot-mašinama bez muzike i treperavog svetla i drugi put uz zvuke zveckanja novca i slike zlatnih kovanica pred sobom. U oba slučaja ponuđena su im dva džekpota, jedan veći i jedan manji.
TEKST SE NASTAVLJA ISPOD OGLASA
Takođe, kod većeg zgoditka verovatnoća za dobitak je bila manja, i obrnuto.
Ustanovljeno je da je pažnja ispitanika za mašinama sa muzikom i slikama bila rastrzanija te su se u ovom slučaju volonteri više usredsredili na muziku i slike, a manje na verovatnoću dobitka, što je za posledicu imalo lakše preuzimanje većeg rizika, dok su ispitanici za mašinama bez zvuka i slike racionalnije odlučivali, fokusirajući se na realne šanse za dobitak.
Istraživači smatraju da je njihova studija potvrdila da „nagrade" u vidu audio-vizuelnih podsticaja mogu motivisati ljude na donošenje rizičnih odluka.
21° 10°
